Savremeni načini kupovine vozila
Svi pričaju o promenama, ali vrlo malo ljudi to prihvataju. Promena je rast i rast je pozitivan i neizbežno. Ako se ne prilagodite promenama, svet će se menjati bez vas. U poslovnom svetu danas, promene su takodje nizbezne
U staro doba proces prodaje, akcenat je na linearnom "put do prodaje" proces. Korak po korak dva i tako dalje. Internet auto oglasi su učinili da tradicionalni putu ka prodaji bude zastarel. Danasnji kupac može da bude na korak od tri ili četiri od početka, umesto tradicionalnog prvi korak. Danas fleksibilnost i razumevanje u ovom procesu prodaje je ključ za uspesnu prodaju vozila.
Tradicionalni proces prodaje govoricemo o karakteristikama i prednostima. Ako govorimo o karakteristikama i prednostima danas tesko da mozemo neku navesti kaoja bi isla u prilog tome. To jednostavno nije dovoljno. Morate da primenite, prednosti i vrednosti upakovano u priču i zajednički kroz iskustvo. Ljudi žele da se uključe itada to jača njihovu posvećenost.
U tradicionalnom procesu prodaje, cena se ne pominje dok je napravljena prezentacija. Cena se izbegava. Na današnjem tržištu, ne možete ignorisati pitanje cena, umesto tpga morate da eliminiše strah i uspostavite poverenja. Cenu vozila ne mozete izgevati prilikom prodaje.
U tradicionalnom putu za prodaju, trebalo bi da znate adresu kupca, jer je deo cene strukture i stoga deo pregovora i potencijalni prigovor. U savremenom proces prodaje prepoznajete trgovinu kao veliki zonu komfora od kupaca i odličan alat za izgradnju odnosa i saznajte korisnicki obrasce kupovine. Sada se obratiti trgovine u spremno unapred u procesu. Ljudi ponavljaju ponašanje u kupovini da li je to lično ili na Internetu. Internet je samo još jedan medij koji se koriste u procesu kupovine vozila.
U tradicionalnom putu na prodaju, kupci će biti zatraženo da se obaveze danas pre nego sto kupi automobil. Zamislite platite vozilo mogo pre nego sto ga dobijete. To je upravo ono što se dešava često u tradicionalnom procesu prodaje. Ako ne želite da urežete kupaca, uradite to kroz proces prodaje u malim obaveze na osnovu procesa i vrednosti proizvoda i svoga zadovoljstva. Sa kontinuiranim sporazumom o dve stvari sve kupce stalo danas - vreme je novac. Svi ljudi žele da uštede vreme i novac. Koristite ove ključne reči u toku celog procesa prodaje i da se dogovor o tome kako je sve delite sa njima i oni doživljavaju i način na koji vi to radite je da stvarate prilike za njih da uštedite vreme i novac. Percepcija postaje stvarnost. Okvir percepcije i misli će odrediti osnovu odluke kupca a sve to bez čineći ih obaveznim da donose odluku za kupovinu prerano u procesu prodaje, kada nemaju dovoljno informacija da donesu odluku.
Iskoristite što više modaliteta učenja prodaje vozila. Omogućavaju ljudima da vide, čuju, osećaju i iskustva. Stare škole prodaje su dominirali govorio stvari za kupce i izradu verbalne prezentacije. Problem je manjinski vaših klijenata nemaju sluha za učenje. Popularan metod prodaje vozila u prošlosti ne odgovara način na koji kupac ima tendenciju da uče i apsorbuju informacije na prikladan način. Iskoristite video, audio i iskustveni korake u procesu kupovine i vaši klijenti će početi da osećaju ono što ja nazivam "Diznilend utiče na to." Napravite senzacionalno čuđenje kod svojih klijenata.
Tradicionalne prodavac je pokušao da pronađe pravi auto, informacije i cene za kupca i nada se dobroj prodaji. Danas kupac može da dobije te stvari a da ne izađe iz kuće da pogleda automobil. Nekad to nije dovoljno, ali tehnologija moze dosta da pruzi u procesu kupovine vozila.